À frente ao escritório Stelo Advogados, Gilmar Stelo atua em uma profissão na qual a construção de uma carreira jurídica depende de conhecimento técnico, experiência e capacidade de lidar com problemas concretos, mas também da formação de relações profissionais ao longo do tempo. Nesse contexto, o networking pode contribuir para a troca de conhecimento, a construção de confiança e o desenvolvimento de novas conexões profissionais.
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Por que os contatos profissionais continuam importantes?
A advocacia é uma atividade que envolve interação constante com clientes, outros advogados, profissionais de diferentes áreas e instituições. Essas relações podem ampliar o acesso a informações, experiências e oportunidades que dificilmente seriam obtidas apenas por meio do estudo individual. Além disso, o contato com diferentes profissionais permite conhecer perspectivas sobre problemas jurídicos, modelos de trabalho e demandas que podem contribuir para o desenvolvimento da própria atuação.
Um contato profissional também pode surgir de uma situação aparentemente simples, como uma conversa após um evento, uma participação em um debate jurídico ou uma colaboração em determinado trabalho. Com o tempo, essas interações podem formar uma rede baseada não apenas em quantidade, mas na qualidade das relações estabelecidas. A continuidade desse relacionamento é o que permite que uma aproximação inicial se transforme em uma conexão profissional efetiva, sustentada por experiências compartilhadas e reconhecimento mútuo.
Por isso, como destaca o Doutor Gilmar Stelo, o networking não deve ser confundido com uma busca imediata por benefícios. Uma rede profissional consistente costuma ser construída gradualmente, a partir da maneira como o advogado se posiciona, trabalha e mantém suas relações. A confiança formada ao longo desse processo pode ser mais relevante do que uma aproximação feita apenas quando surge uma necessidade, tornando o relacionamento parte da trajetória profissional e não apenas uma ferramenta ocasional.
Networking é apenas uma questão de indicação?
As indicações podem fazer parte de uma rede profissional, mas representam apenas uma de suas possibilidades. O relacionamento com outros profissionais também permite compartilhar experiências, discutir mudanças legislativas, acompanhar tendências e compreender como diferentes áreas do Direito estão enfrentando problemas semelhantes. Essa convivência amplia o repertório do advogado e pode ajudar a identificar diferentes formas de analisar uma questão, especialmente quando o problema envolve áreas que ultrapassam sua especialidade principal.
De acordo com o Doutor Gilmar Stelo, essa troca pode ser especialmente relevante para profissionais em início de carreira. O contato com advogados mais experientes pode ajudar a compreender aspectos da profissão que não aparecem necessariamente nos livros ou na formação acadêmica. Questões relacionadas à rotina dos escritórios, relacionamento com clientes, organização do trabalho e condução de situações complexas podem ser melhor compreendidas por meio da observação e da convivência com quem já enfrentou esses desafios.
O que torna uma rede profissional realmente relevante?
Quantidade de contatos não significa necessariamente qualidade de networking. Uma lista extensa de pessoas conhecidas pode ter pouco valor se não houver confiança, respeito profissional ou qualquer forma de interação significativa entre os envolvidos. Uma rede realmente útil depende da existência de vínculos que possam ser mantidos ao longo do tempo, com abertura para diálogo, troca de experiências e colaboração quando houver interesses profissionais compatíveis.
Uma rede consistente tende a ser construída com reciprocidade. O profissional precisa também contribuir, compartilhar conhecimento, cumprir compromissos e demonstrar seriedade nas relações que estabelece. A reputação desenvolvida ao longo dessas interações pode influenciar a maneira como seu trabalho é percebido. Quando essas atitudes se repetem de forma coerente, o relacionamento deixa de ser apenas uma conexão formal e passa a representar uma referência profissional construída a partir de experiências concretas.
Por fim, o Doutor Gilmar Stelo ressalta que esse processo exige tempo. Tentar transformar toda conversa em oportunidade comercial pode produzir o efeito contrário e dificultar a criação de relações genuínas. Na advocacia, em particular, confiança e credibilidade não costumam ser construídas em uma única interação. A aproximação precisa permitir que as pessoas conheçam a forma de atuação umas das outras, observem sua postura profissional e desenvolvam segurança para manter aquele vínculo mesmo quando não existe uma necessidade imediata.